Effetto Forer (Barnum).

Prima di iniziare a leggere il mio articolo, vorrei che leggessi e valutassi alcune frasi di seguito che penso riflettano la tua personalità.

• Il numero di persone che puoi veramente chiamare amiche e alle quali puoi dire tutto senza esitazione non supera le 2-3.

• Ha alcuni punti deboli nella sua personalità, ma in generale grazie ai tuoi aspetti positivi, riesci a compensarli facilmente.

• A volte sei estroverso e socievole; A volte diventi una scatola introversa.

• Preferisci una certa quantità di cambiamento e differenza; Rimanere entro restrizioni e limitazioni ti rende infelice.

• A volte non puoi essere sicuro di fare la cosa giusta e di fare la scelta giusta.

Tra questi 5 affermazioni, gli elementi che ritieni riflettano veramente la tua personalità sono: Riesci a tenere a mente il numero in tutto l'articolo?

Nel 1948, lo psicologo Bertram R. Forer sottopose ai suoi studenti un test della personalità durante il suo corso di psicologia . Nella lezione successiva, una settimana dopo, distribuì ai suoi studenti buste con la scritta "Risultati del test". Tuttavia, i fogli nelle buste non erano risultati di test, ma interpretazioni dell'oroscopo prese dalla rubrica di astrologia dei giornali di quella settimana. Forer non aveva mai analizzato i test della personalità e presentato ai suoi studenti le interpretazioni dell'oroscopo scelte come risultati dei test, senza prestare attenzione a quale segno zodiacale appartenessero. Inoltre, gli stessi elementi sono stati scritti nelle buste consegnate a tutti gli studenti.

Gli studenti leggono attentamente i documenti, pensando che le loro personalità siano state analizzate dai loro insegnanti. Forer ha poi distribuito un sondaggio ai suoi studenti. Nel sondaggio, agli studenti è stato chiesto di valutare quanto bene le analisi della personalità appena distribuite si adattassero alle loro personalità, su una scala da 0 a 5 punti (0-Non si adatta affatto, 5-Si adatta completamente). Gli studenti hanno assegnato una media di 4,26 punti all'analisi, che secondo loro era pensata appositamente per loro. Tuttavia, gli oggetti sono stati presi così come erano da un'interpretazione dell'oroscopo e non sono mai stati personalizzati. Il motivo per cui le persone hanno valutato questa falsa analisi come una "buona ipotesi" e hanno pensato che "queste affermazioni mi descrivono esattamente" è stato l'effetto Forer.

È stato spiegato all'inizio del mio articolo. I 5 item che ho trovato erano solo 5 dell'analisi di 13 item che Forer ha distribuito ai suoi studenti. Stimo che la maggior parte dei miei lettori trovi almeno 3 di questi articoli compatibili con la propria personalità. Tuttavia, questi articoli erano così generici e superficiali che tutti potevano averli. L’effetto Forer è un fenomeno che descrive la tendenza degli individui ad accettare giudizi che sembrano preparati per loro, ma che in realtà sono abbastanza vaghi e generali da adattarsi alla maggior parte delle persone, come unici per loro. Effetto Forer; Questo è il motivo per cui crediamo nelle analisi ottenute tramite interpretazioni dell'oroscopo, analisi astrologiche, predizione del caffè, tarocchi e molti altri metodi non scientifici. Un testo specifico presentatoci come se fosse specifico per noi può essere così inclusivo da entrare in risonanza con un’ampia percentuale della popolazione generale. Ci sono tre fattori principali che non ci rendono conto di quanto generali siano tali analisi, ma le sentiamo come se fossero uniche per noi:

La persona analizzata considera la persona che esegue l'analisi come un "esperto" .

La persona che possiamo chiamare soggetto o vittima; Se una persona crede che la persona che gli racconta la fortuna, fa interpretazioni astrologiche, fa un test della personalità o scatta una foto della sua tazza di caffè online e gliela invia sia un'autorità sull'argomento in questione, è più probabile che creda che le previsioni non scientifiche e generali che possono essere adatte a tutti sono speciali per lui.

Se la persona analizzata ritiene che l'analisi sia solo per lui

Se il soggetto o la vittima ritiene che l'analisi sia solo per lui /lei, è più probabile che creda nell'analisi. Ad esempio, se avessi osservato una dozzina di tratti che ti erano stati assegnati come risultato del tuo test della personalità in un articolo di una rivista intitolato "La maggior parte delle persone si sente così" in un programma televisivo, probabilmente li avresti adottati molto meno. Forse è questo il motivo per cui nei famosi caffè della predizione del futuro le persone che vengono a farsi predire il futuro vengono intervistate individualmente. Crediamo che i 10 minuti di tempo che l'indovino ci riserva quando dice: "Questa settimana incontrerai qualcuno con la lettera A nel suo nome", perché pensiamo che sia speciale per noi. Tuttavia, l'indovino può dire questo a ogni cliente e gran parte della società ha nel proprio nome qualsiasi lettera pronunciata dall'indovino.

L'analisi ha contenuti proporzionalmente più positivi. essere 

Tutte le persone tendono ad affermarsi. Vogliamo credere che gli atteggiamenti e i valori che abbiamo siano corretti e ci aspettiamo di essere convalidati dal nostro ambiente. Del metodo sandwich ti ho parlato in uno dei miei articoli precedenti. Sandwich era un metodo che sosteneva che dovremmo presentare i nostri commenti negativi e le nostre critiche sulle persone sotto forma di sandwich inserendoli tra quelli positivi. Qui vediamo che l'effetto Forer aumenta se viene utilizzato lo stesso metodo. Siamo più propensi a credere a un’analisi con contenuti prevalentemente positivi che a un’analisi con più elementi negativi. Tuttavia, è anche noto che avere un’analisi completamente positiva riduce la credibilità. Per questo motivo, quando le frasi positive e negative vengono presentate ai soggetti in modo equilibrato, la loro credibilità sarà maggiore.

Anche se la prima persona a notare questo effetto fu Bertram R. Forer, fu utilizzato come modello di business dal famoso intrattenitore americano Phineas Taylor Barnum. Barnum avanzò il motto "Abbiamo qualcosa per tutti", sostenendo che questo effetto veniva utilizzato come strategia di vendita nella psicologia industriale e che le persone venivano ingannate con questo metodo. Per questo motivo, l'"effetto Forer" è noto come "effetto Barnum" nella maggior parte delle fonti ed è utilizzato come Barnum nella maggior parte delle fonti. È utile sapere che entrambi i nomi significano sostanzialmente la stessa cosa.

 

Puoi far sì che una persona che viene da te sia pronta a credere in qualsiasi cosa. Credere non significa sempre essere ingannati. Naturalmente, il fatto che la predizione del futuro, l'astrologia e molti altri metodi simili non siano scientifici e reali non significa che non dovrebbero essere praticati. Ognuno può avere atteggiamenti diversi su questo tema, a seconda delle proprie convinzioni sociali, morali e religiose. Tuttavia è utile sapere che gli ambienti “psichici” decorati con sfere magiche, profumi mistici e strani gioielli sono solo un'illusione. Vedere il futuro, conoscere la vita di qualcuno che non hai mai incontrato, leggere tra 20 anni guardando il palmo della tua mano, ecc. le azioni non sono possibili. Tutte queste azioni e tutti gli elementi utilizzati in queste azioni sono la fonte di coloro che vogliono fare soldi occupandosi di parapsicologia o astrologia. Crea. E finché la persona non crede alle conseguenze di queste azioni, ciò non rappresenta un problema psicologico. Tuttavia, credere ciecamente in ciò che qualcuno che non conosciamo può portare a una profezia che si autoavvera e far sì che le cose in cui crediamo diventino realtà.

 

''Umano; "È nato per pensare, amare e credere", ha detto Rousseau. Certo, credere è un bisogno esistenziale per tutti noi. Tuttavia, non ci rendiamo conto di non aver mai messo in discussione la maggior parte delle cose in cui crediamo. Perché credere è un'azione molto più semplice che pensare.

 

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